宗馥莉的啵啵汽水铺:62场直播卖不过10万,咋回事?

闪亮的月亮

最近看到个消息，宗馥莉旗下的啵啵汽水铺直播带货成绩有点尴尬，62场直播下来销售额还不到10万。这个数字确实让人意外，毕竟宗馥莉自己就是流量担当，再加上娃哈哈的底子，按理说不应该这么冷清。
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! q; v$ X% a' U9 F& P3 q( s/ |) ~仔细想想，问题可能出在几个地方。首先是产品本身，汽水这个赛道现在卷得厉害，元气森林、冰峰、大窑这些牌子都已经站稳了脚跟，啵啵汽水铺作为新品牌，如果没有特别突出的口味或者记忆点，消费者凭啥非选你不可？其次是价格，看了一圈，它家定价不算便宜，同价位能选的太多了。直播带货看着热闹，但要是主播只会喊“上链接”，没有真正讲出产品差异化，观众又不傻，自然不掏钱。

# h& P, U3 d4 e( t' a另外，直播间的运营也挺迷的。62场听起来不少，但如果是短时间密集开播，每场时长不够、推流不精准，那转化率低也不奇怪。再加上宗馥莉本人好像没有亲自下场带货，光靠“宗馥莉旗下”这个标签，观众捧场一次两次可以，长期还得看产品力。

" g' B8 D0 d5 s0 h* T/ \不过话说回来，现在下结论说这品牌不行还太早。自有品牌本来就难做，前期试错很正常。啵啵汽水铺要是能调整策略，比如把产品口味做扎实，找准年轻人真正喜欢的场景，再配合线下渠道铺开，也许还有机会翻盘。但如果继续按现在这个节奏走，后续估计还得靠母公司输血。总之，流量是敲门砖，最终能不能留住人，还是得看产品自己会不会说话。